Il mercato e-commerce indiano: l’entità dell’opportunità
Il settore e-commerce indiano cresce al 27% annuo e dovrebbe raggiungere 350 miliardi di dollari entro il 2030. Amazon India, Flipkart, Nykaa, Myntra e un numero crescente di marketplace verticali hanno creato un’infrastruttura distributiva che i marchi europei possono sfruttare senza costruirne una propria.
Per le aziende europee che valutano l’India, l’e-commerce offre qualcosa di particolarmente prezioso: una validazione commerciale prima di qualsiasi investimento significativo. Potete testare se i consumatori indiani vogliono il vostro prodotto, a quale prezzo e in quali categorie — prima di impegnarvi in una filiale locale, un magazzino o un team permanente.
Il quadro normativo per i marchi stranieri che vendono online in India
I marchi stranieri non possono vendere direttamente sui marketplace indiani senza un’entità locale. La politica sugli Investimenti Diretti Esteri (IDE) dell’India vieta alle aziende straniere di svolgere attività di vendita al dettaglio B2C — inclusa quella online — senza un’entità locale autorizzata.
Esistono due strutture conformi per i marchi stranieri che intendono vendere sui marketplace indiani:
- Tramite una filiale indiana: la società Pvt Ltd importa le merci, gestisce l’inventario e vende sul marketplace. Controllo totale, piena conformità, costo di costituzione più elevato.
- Tramite un partner commerciale indiano autorizzato: il partner importa, stocca e vende le merci per conto del marchio straniero. Accesso più rapido al mercato, fabbisogno di capitale ridotto, minore controllo.
RAW India Trading: il percorso conforme più rapido
RAW India Trading è la divisione commerciale del Gruppo RAW, progettata specificamente per questo scopo. I marchi stranieri nominano RAW India Trading come loro distributore online esclusivo, e RAW gestisce importazione, sdoganamento, stoccaggio, inserimento sui marketplace, servizio clienti e gestione dei resi.
RAW India Trading opera a livello nazionale con cinque magazzini e un magazzino doganale, con account consolidati su tutti i principali marketplace indiani. Per i marchi europei che desiderano testare l’India con un investimento minimo, questo modello elimina 6-12 mesi di tempi di configurazione.
Cosa devono preparare i marchi europei
Prima dell’integrazione con RAW India Trading, i marchi devono assicurarsi della conformità dei propri prodotti con la normativa indiana sull’etichettatura, le certificazioni BIS o FSSAI applicabili per le categorie di prodotti regolamentati e la corretta classificazione del codice HS per il calcolo dei dazi doganali.
Il team di conformità di RAW supporta i marchi in tutti questi requisiti nell’ambito del processo di onboarding. Per esplorare se il modello RAW India Trading è adatto al vostro marchio, contattateci a info@relationsatwork.com.
